Notre expertise
Communication marketing et génération de leads
L’évolution des comportements d’achat, avec des clients potentiels qui privilégient la recherche autonome de solutions adaptées à leurs besoins plutôt que d’être sollicités, rend la communication marketing incontournable pour un éditeur de logiciels.
Les activités communication marketing sur lesquelles nous intervenons :
Stratégie de communication et branding
- Définition de la stratégie de marque : Aider les éditeurs à définir une identité de marque cohérente, forte et différenciée. Cela inclut la création de messages clés, la définition d’une proposition de valeur claire et attractive et la création d’un logo et d’une charte graphique.
- Storytelling : Développer des récits captivants qui permettent aux prospects de s’identifier aux solutions proposées. Le storytelling permet de renforcer l’émotion et l’attachement à la marque.
Marketing digital
- SEO (Search Engine Optimization) : Assurer la visibilité du logiciel en optimisant le site web de l’éditeur pour les moteurs de recherche. Cela inclut le choix des bons mots-clés, la création de contenus optimisés, et l’obtention de backlinks de qualité pour améliorer le classement sur Google.
- SEA (Search Engine Advertising) : Gérer les campagnes publicitaires payantes (Google Ads, Bing Ads) pour générer du trafic qualifié vers le site de l’éditeur. Cela inclut l’optimisation des enchères, la gestion des mots-clés, et le suivi des conversions.
- Content marketing : Développer des stratégies de contenu engageantes (articles de blog, livres blancs, infographies, études de cas) pour attirer et éduquer les prospects. Ce contenu doit être en lien avec les problématiques rencontrées par les cibles et aider à démontrer l’expertise de l’éditeur de logiciels.
- Social media marketing : Maîtriser les réseaux sociaux pour générer de la notoriété, interagir avec les prospects et diffuser des contenus à valeur ajoutée. Les réseaux sociaux permettent également de cibler des campagnes publicitaires spécifiques pour un retour sur investissement maximal.
Automatisation du marketing
- Mise en place d’outils d’automatisation : Aider les éditeurs de logiciels à implémenter des outils de marketing automation comme HubSpot, Plezi ,ActiveCampaign ou Brévo pour automatiser l’envoi de campagnes d’e-mails, la qualification de leads, et les actions de nurturing.
- Segmentation des leads : Utiliser les outils de marketing automation pour segmenter les leads en fonction de leur comportement, de leurs intérêts et de leur stade dans le parcours d’achat, afin de proposer des messages personnalisés et pertinents.
- Lead scoring : Mettre en place un système de lead scoring pour prioriser les prospects en fonction de leur engagement et de leur propension à acheter. Cela permet aux équipes commerciales de se concentrer sur les leads les plus qualifiés.
Stratégie de génération de leads B2B
- Inbound marketing : Concevoir une stratégie d’inbound marketing qui attire les prospects à travers des contenus pertinents et les incite à interagir avec l’éditeur (par téléchargement de livres blancs, inscription à des webinaires, etc.). L’objectif est de capter de nouveaux leads qualifiés.
- Landing pages et formulaires : Créer des pages de destination (landing pages) optimisées pour la conversion, avec des messages clairs et des appels à l’action efficaces.
Evénementiel et webinaires
- Organisation de webinaires : Concevoir et organiser des webinaires qui permettent à l’éditeur de logiciels de valoriser ses solutions en direct, d’interagir avec des prospects et de répondre à leurs questions. C’est un excellent moyen de renforcer la crédibilité et d’accélérer le processus de conversion.
- Participation à des salons et conférences : Gérer la participation de l’éditeur à des événements sectoriels, à la fois physiques et virtuels. Cela inclut la conception du stand, la promotion de l’événement, et l’optimisation des opportunités de networking.
Allignement marketing / vente
- Collaboration avec les équipes commerciales : Assurer une synergie entre les équipes marketing et commerciales pour une meilleure gestion des leads. Cela passe par la création de contenus dédiés pour aider les commerciaux (guides, présentations, argumentaires de vente).
- Sales enablement : Créer des outils et des ressources qui permettent aux équipes de vente de maximiser leur efficacité, tels que des fiches produit, des études de cas, et des démonstrations de logiciels.
- CRM et intégration marketing : Optimiser l’utilisation du CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) pour un meilleur suivi des leads et une communication fluide entre marketing et vente.
Nos formations les plus plébiscitées
Explorez nos formations conçues pour vous aider à atteindre vos objectifs professionnels. Que vous souhaitiez exceller en Marketing de l’offre, maximiser la Génération de leads, perfectionner vos compétences en Vente, ou renforcer vos stratégies de Relation clients, nous avons la formation qu’il vous faut. Optez pour des sessions en présentiel ou à distance, en format Inter ou Intra entreprise, et profitez également de formations personnalisées pour un apprentissage parfaitement adapté à vos besoins.
Direction
Stratégie marketing pour éditeurs de logiciels
- Formation en présentiel ou à distance
- Durée 14h soit 2 jours
- 30% théorie, 70% pratique
- Modes Inter-Entreprises ou Intra-Entreprise
- Financements possibles : OPCO, Action Collective ATLAS, Plan de développement de compétences, FAF (Dirigeants non salariés)
- Satisfaction à chaud : 9,7/10
- Satisfaction à froid : 9,1/10 – Lire les avis des participants
Services clients
Customer Success Management pour éditeurs de logiciels SaaS
- Formation en présentiel ou à distance
- Durée 14h soit 2 jours
- 30% théorie, 70% pratique
- Modes Inter-Entreprises ou Intra-Entreprise
- Financements possibles : OPCO, Plan de développement de compétences, Plan TPE/PME, FAF (Dirigeants non salariés)
- Satisfaction à chaud : 9,4/10
- Satisfaction à froid : 8,8/10 – Lire les avis des participants
Communication Marketing
Marketing opérationnel pour éditeurs de logiciels
- Formation en présentiel ou à distance
- Durée 21h soit 3 jours
- 30% théorie, 70% pratique
- Modes Inter-Entreprises ou Intra-Entreprise
- Financements possibles : OPCO, Action Collective ATLAS, Plan de développement de compétences, Plan TPE/PME, FAF (Dirigeants non salariés)
- Satisfaction à chaud : 9,3/10
- Satisfaction à froid : 9,3/10 – Lire les avis des participants
Commerce
Techniques de vente complexe pour éditeurs de logiciels et SaaS
- Formation en présentiel ou à distance
- Durée 21h soit 3 jours
- 30% théorie, 70% pratique
- Modes Inter-Entreprises ou Intra-Entreprise
- Financements possibles : OPCO, Action Collective ATLAS, Plan de développement de compétences, FAF (Dirigeants non salariés)
- Satisfaction à chaud : 9,7/10
- Satisfaction à froid : 9,3/10 – Lire les avis des participants
Marketing Produit
Growth Marketing pour éditeurs SaaS
- Formation à distance (en Inter) ou en présentiel (en Intra)
- Durée 14h soit 2 jours
- Allie théorie et pratique
- Modes Inter-Entreprises ou Intra-Entreprise
- Financements possibles : OPCO, Plan de développement de compétences, Plan TPE/PME, FAF (Dirigeants non salariés)
- Satisfaction à chaud : 9,7/10
- Satisfaction à froid : 9,7/10 – Lire les avis des participants
Communication Marketing
Google Analytics 4 et Google Tag Manager pour éditeurs de logiciels et SaaS
- Formation à distance
- Durée 10h soit 1 jour et demi
- 100% pratique
- Modes Inter-Entreprises ou Intra-Entreprise
- Financements possibles : OPCO, Plan de développement de compétences, Plan TPE/PME, FAF (Dirigeants non salariés)
- Satisfaction à chaud : 10/10
- Satisfaction à froid : 8/10 – Lire les avis des participants
Nos experts vous accompagnent
Les services d’accompagnement pour les éditeurs de logiciels et SaaS
Nous sommes des experts du métier d’éditeur de logiciels. Depuis 2009 nous avons été confronté à tout type d’éditeurs horizontaux ou sectoriels et avons dévéloppé des expertises sur le positionnement, l’offre, la génération de leads marketing et commercial, le process de vente et de suivi clients.
Audit et préconisations sur le positionnement et la stratégie de commercialisation
Le positionnement, c’est une proposition unique de valeur adressé à une cible précise. Cet audit vous aidera à le préciser pour déployer une stratégie de commercialisation efficace.
Evolution vers le modèle SaaS
Ce service s’adresse aux éditeurs On-Premise ou ASP (Application Service Provider – Logiciel hébergé) ou aux entreprises ayants développées des outils numérique pour les aider à délivrer leurs services ou à produire et qui souhaite commercialiser ces outils sous forme SaaS.
Création ou modernisation de votre identité visuelle
Une marque forte est indispensable à une stratégie de commercialisation efficace. nous définirons ensemble un logo, un slogan, une charte graphique qui matérialiseront au mieux votre positionnement.
Audit site web et génération de leads marketing
Le site Internet d’un éditeur de logiciels est l’élément central d’une démarche Inbound Marketing et de la génération de leads qualifiés. Cet audit vous permettra d’identifier les axes d’amélioration de votre site et de vos action de génération de leads.
Développement du site internet éditeur de logiciels et SaaS
Nous sommes des experts du métier d’éditeur de logiciels et SaaS et avons toutes les ressources et capacités nécessaires pour construire un site Internet performant. Nous sommes les mieux placés pour construire avec vous votre site.
Déploiement d’une démarche de génération de leads marketing
Un site Internet n’est pas suffisant pour générer des leads qualifiés. En fonction de votre postionnement, nous identifierons les actions d’acquisition de trafic pertinentes et les mettrons en oeuvre.
Coaching commercial
Les jeunes commerciaux ou ceux venant d’un univer différent ont besoin d’accompagnement pour être rapidement performant dans la vente de logiciels. Nous vous proposons cet accompagnement sous forme de coaching adapté à votre contexte.
Amélioration du processus commercial
La vente complexe en B2B nécessite un processus et des outils à chacune des étapes de la vente. Nous optimiserons votre processus, construirons les outils d’aide à la vente manquants et y ferons adhérer vos commerciaux.
Mise en place de la fonction Customer Success
La fonction Customer Success est très importante pour un éditeur SaaS. Ce service d’adresse aux éditeurs voulants mettre en place cette fonction et la postionner correctement par rapport aux autres services et processus.