Nouvelle formation
Formation Pricing d’une offre SaaS
Présentiel ou à distance • 1 jour • Inter-Entreprises ou Intra-Entreprise
Cette formation vous offre une opportunité unique d’acquérir une compréhension approfondie des modèles de tarification SaaS, d’apprendre à développer des stratégies de pricing efficaces et d’explorer les meilleures pratiques pour maximiser les revenus et la satisfaction client. À travers des modules interactifs, des études de cas pratiques et des analyses approfondies, vous découvrirez comment ajuster vos prix en fonction des dynamiques du marché et des besoins de vos clients.
Prochaine session dans :
Jour(s)
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Heure(s)
:
Minute(s)
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Seconde(s)
+ 3000 professionnels des éditeurs de logiciels formés
Financements : OPCO, Plan de développement de compétences, Plan TPE/PME, FAF (Dirigeants non salariés)
Dates et villes :
Distance – le 12 décembre 2024
Distance – le 13 janvier 2025
Mode Intra-entreprise : Date à définir ensemble
Ce que vous allez apprendre
Les objectifs pédagogiques
Comprendre des fondamentaux du pricing SaaS
Le pricing SaaS doit être basé sur l’usage et la valeur créée pour le client.
Analyser la concurrence
L’analyse de la concurrence permet de se positionner en terme de prix.
Développer des stratégies de pricing efficaces
Le modèle de pricing doit faciliter l’achat et aider les commerciaux à vendre.
Ce que vous allez appliquer
Les objectifs opérationnels
Maximiser les revenus et la rentabilité
En SaaS, le modèle de pricing à une influence importante sur la rentabilité.
Améliorer la satisfaction client et de la rétention
Le Customer Success doit être inclus dans l’offre pour assurer la rétention.
Innover dans les modèles de tarification
Un modèle de pricing innovant peut aider à la différentiation.
Programme détaillé de la formation
Pricing d’une offre SaaS
1. Introduction au pricing SaaS
- Définition et caractéristiques des offres SaaS.
- Différences entre SaaS et On-Premise
2. Fondamentaux du Pricing
- Concepts de base du pricing.
- Importance du pricing dans la stratégie globale de l’entreprise.
- Objectifs du pricing (rentabilité, croissance, parts de marché, etc.).
3. Modèles de Tarification SaaS
- Modèle d’abonnement mensuel/annuel.
- Tarification basée sur l’usage (pay-as-you-go).
- Modèle freemium et upselling.
- Modèle basé sur la valeur de l’offre
4. Stratégies de Pricing SaaS
- Analyse des segments de marché et de la disposition à payer.
- Stratégies de différenciation par le prix.
- Utilisation des essais gratuits (free trials) et des démonstrations.
- Importance de la valeur perçue dans le pricing.
5. Analyse Concurrentielle
- Méthodes pour analyser les prix des concurrents.
- Positionnement stratégique par rapport aux concurrents.
- Adapter sa stratégie de pricing en fonction de la concurrence
6. Optimisation du Pricing
- Techniques d’Optimisation du Pricing
- A/B testing pour le pricing.
- Utilisation des données analytiques pour ajuster les prix.
- Maximisation des revenus grâce à la discrimination par les prix
7. Aspects Psychologiques du Pricing
- Théories psychologiques appliquées au pricing (effet de seuil, effet d’ancrage, etc.).
- Stratégies de présentation des prix pour influencer les décisions d’achat.
- Importance de la simplicité et de la transparence dans la structure tarifaire.
8. Études de Cas et Ateliers Pratiques
- Analyse de cas réels de stratégies de pricing SaaS réussies.
- Exercices pratiques pour développer et tester des stratégies de pricing.
- Discussions de groupe et feedbacks.
Tarifs de la formation
560 €ht inter-entreprises (par personne)
2100 €ht intra-entreprise (par groupe)
Détails des financements externes
Salariés :
PAr l’OPCO auquel adhére votre entreprise
Dirigeants non salariés :
En tant que fondateurs vous bénéficiez de droit à la formation via votre OPCO (AGEFICE ou FIFPL).
Accessibilité
Nos formations se déroulent en présentiel ou à distance.
En présentiel, les locaux sont conformes à la règlementation sur l’accessibilité dans les ERP.
A distance, merci de disposer d’un bon accès Internet.
Pour tout besoin, vous pouvez contacter le référent handicap Anais Soragna au 04.78.72.52.64 , anaissoragna@route2business.fr
Modalités et délai d’accès
Tél : 04.78.72.52.64
Email : anaissoragna@route2business.fr
Inscription possible jusqu’à 1 semaine avant la formation via notre site
Effectuez votre pré-inscription ou demandez un conseil sur le financement :
Nous avons formé +3000 professionnels des éditeurs de logiciels. Voici ce qu’ils en pensent
– Dorian YAHOUEDEOU, Dirigeant chez POC2PROD
« Une formation ancrée dans la réalité actuelle a l’instar du formateur qui partage ses expériences terrain rendant du coup les parties théoriques beaucoup moins conceptuelles. »
– Frédéric MOQUET, Associé chez MENTALWORKS
« La formation dispensée par Didier FRAISSE, est très complète et fait un tour d’horizon complet de l’activité d’éditeur et de son positionnement. C’est un sachant très expérimenté et plein de bons conseils, qui plus est toujours ouvert à l’échange. »
– Alain TRAISNEL, Dirigeant chez KPFSI
Moyens et méthodes pédagogiques
Public & Prérequis
Toute personne ayant une fonction de direction, de responsable marketing et commercial, de développement business, de « Product Manager » ou « Product Owner » chez un éditeur de logiciels. Une expérience du secteur logiciel est nécessaire.
Pédagogie
Exemples éditeurs de logiciels
Exercices pratiques sur le cas des entreprises participantes
Animateurs ayant une forte expérience des éditeurs de logiciels
Salle de formation équipée ou salle de visioconférence
Évaluation
Questionnaire en amont de la formation
Tour de table des stagiaires
Exercices pratiques
Jeux de questions-réponses
QCM de validation des acquis
Questionnaire de satisfaction
Livrables
Support de formation en format numérique
Modèle de plan marketing pour une offre logicielle ou SaaS
Zoom sur l’animateur
Didier Fraisse
Dirigeant, Spécialiste en Stratégie, Business Model et Growth des Éditeurs de Logiciels et SaaS
Didier FRAISSE est un des fondateurs de R2B – Route To Business. Il est le dirigeant de la société depuis 2014.
Il a passé près de 15 ans chez IBM dont 3 années aux Etats-Unis au siège social du groupe.
Il a été notamment en charge du Business Développement Services, avant d’évoluer en tant que Chef de Produit Services.
Il a également été intervenant en Master 1 et 2 à l’Université de Lyon 3 et à l’Université Française d’Arménie.
06 72 52 68 80
Les questions fréquentes
À quel niveau d'expérience correspond votre formation ? Avec mes XX ans d'expérience dans le domaine, vais-je apprendre quelque chose de nouveau ?
Quels sont les moyens de financement de ma formation ?
Cette formation peut être financée de plusieurs façons :
- Par le budget plan de développement des compétences alloué chaque année à votre société par votre OPCO.
- Par le budget action collective si votre société est adhérente de l’OPCO ATLAS.
- Via le FNE formation, en passant par votre OPCO (cliquez ici pour en savoir plus).
- Par l’AGEFICE ou le FIF PL si vous êtes travailleur non salarié (TNS).
Pourquoi choisir votre centre de formation parmi les autres ?
Route To Business forme les éditeurs de logiciels et les sociétés de services numériques depuis 2009.
Durant ces années, nous avons formé et accompagné plus de 3000 sociétés avec des problématiques diverses.
Nos formateurs, ayant tous une expérience terrain au sein d’éditeurs (IBM, CompilSoft, Teradata, eCircle, etc.), partagent leurs connaissances et méthodes de travail avec nos stagiaires.
Est-ce que le formateur est un théoricien ou pratique-t-il les techniques évoquées lors de la formation au quotidien ?
Le formateur pratique quotidiennement le métier de marketeur et accompagne les clients dans leurs actions marketing.
Aucune date proposée sur le site ne me correspond. Y a-t-il une solution ?
Si aucune date ne vous convient, n’hésitez pas à nous contacter au 04 78 72 52 68 pour trouver une solution ensemble.
Quels sont les différents formats de formation que vous proposez ?
Nous proposons des formations inter-entreprises, intra-entreprises, en présentiel ou à distance.
Que se passe-t-il après mon inscription ?
Une fois votre inscription effectuée, vous serez contacté par notre chargée de formations.
Comment personnalisez-vous les formations ?
Les participants reçoivent un questionnaire en amont de la formation afin de connaître leur niveau, leurs besoins et leurs attentes. La formation est ensuite adaptée au profil des participants.