Nouvelle formation
Formation Stratégie d’entreprise éditeur de logiciels B2B
Présentiel ou à distance • 2 jours • Intra-Entreprise
De nombreuses sociétés de service, ayant développées des outils numériques pour les aider à délivrer, souhaitent les commercialiser. C’est légitime.
Cette formation vous fournira les compétences nécessaires pour comprendre les particularités du business model des éditeurs de logiciels, analyser efficacement les marchés, définir un positionnement distinctif, intégrer les tendances technologiques et élaborer des stratégies de mise sur le marché performantes. À travers des études de cas, des simulations et des discussions interactives, vous acquerrez une vision globale et opérationnelle pour conduire votre entreprise vers le succès.
+ 3000 professionnels des éditeurs de logiciels formés
Financements : OPCO, Plan de développement des compétences, Plan TPE/PME
Dates et lieu :
Mode Intra-entreprise : Date à définir ensemble
Ce que vous allez apprendre
Les objectifs pédagogiques
Analyser un marché éditeur de logiciels
Le secteur des éditeurs de logiciels évolue rapidement porté par les nouvelles technologies et les nouvelles attentes des clients.
Maîtriser le Business Model éditeur de logiciel
Le Business Model, c’est une proposition unique de valeur, produite par des expertises et des capacités, adressée à une cible au travers de Routes To Markets.
Comprendre une stratégie éditeur de logiciels
A partir de différents cas d’étude.
Ce que vous allez appliquer
Les objectifs opérationnels
Définir un positionnement
En prenant en compte vos moyens et ambitions.
Définir un modèle économique
Licence, SaaS, Plateforme …
Définir une stratégie Go-To-Market
Quels segments ? Comment les servir ? A quel moment ?
Programme détaillé de la formation
Stratégie d’entreprise éditeur de logiciels B2B
1. Introduction à la Stratégie d'Entreprise
- Définition et importance de la stratégie d’entreprise pour un éditeur
- Principes fondamentaux de la stratégie
- Le Business Model des éditeurs de logiciels
- Analyse SWOT
2. Spécificités de l'Industrie du Logiciel
- Évolution de l’industrie du logiciel
- Impact des nouvelles technologies (IA, blockchain, etc.) sur la stratégie d’entreprise
- Prévisions et tendances du marché du logiciel
- Modèles de distribution : SaaS vs. on-premise
3. Analyse de Marché et Concurrence
- Études de marché pour les logiciels
- Segmentation du marché et ciblage
- Analyse de la concurrence et benchmarking
- Gestion des parts de marché et positionnement
4. Innovation et Développement de Produits
- Gestion de l’innovation dans l’industrie du logiciel
- Développement agile vs. Développement en cascade
- Gestion des roadmaps produits
- Méthodes de prototypage et MVP (Minimum Viable Product)
5. Stratégie de Pricing et Modèles Économiques
- Stratégies de tarification pour les logiciels
- Modèles économiques : abonnement, licence perpétuelle, freemium
- Optimisation des revenus et gestion des coûts
- Stratégies de monétisation
6. Marketing et Go-to-Market
- Stratégies de marketing digital pour les logiciels
- Acquisition de clients et stratégies de rétention
- Lancement de produits et go-to-market plans
- Partenariats et canaux de distribution
7. Gestion de la Croissance et Scalabilité
- Stratégies de croissance pour les éditeurs de logiciels
- Expansion internationale et localisation
- Gestion de l’évolutivité des produits et des services
- Fusion et acquisition dans le secteur du logiciel
8. Gouvernance et Conformité
- Gouvernance d’entreprise pour les éditeurs de logiciels
- Conformité légale et réglementaire (RGPD, etc.)
- Gestion des risques et sécurité des données
- Propriété intellectuelle et licences logicielles
9. Études de Cas et Projets Pratiques
- Analyse de stratégies réussies et échecs notables dans l’industrie du logiciel
- Projets pratiques basés sur des scénarios réels
- Simulation de prises de décisions stratégiques
- Discussions de groupe et feedbacks
Tarifs de la formation
4200 €ht intra-entreprise (par groupe)
Détails des financements externes
Salariés :
Prise en charge totale ou partielle par votre OPCO.
Dirigeants non salariés :
En tant que fondateurs vous bénéficiez de droit à la formation via votre OPCO (AGEFICE ou FIFPL).
Accessibilité
Nos formations se déroulent en présentiel ou à distance.
En présentiel, les locaux sont conformes à la règlementation sur l’accessibilité dans les ERP.
A distance, merci de disposer d’un bon accès Internet.
Pour tout besoin, vous pouvez contacter le référent handicap Anais Soragna au 04.78.72.52.64 , anaissoragna@route2business.fr
Modalités et délai d’accès
Tél : 04.78.72.52.64
Email : anaissoragna@route2business.fr
Inscription possible jusqu’à 1 semaine avant la formation via notre site
Effectuez votre pré-inscription ou demandez un conseil sur le financement :
Nous avons formé +3000 professionnels des éditeurs de logiciels. Voici ce qu’ils en pensent
– Dorian YAHOUEDEOU, Dirigeant chez POC2PROD
« Une formation ancrée dans la réalité actuelle a l’instar du formateur qui partage ses expériences terrain rendant du coup les parties théoriques beaucoup moins conceptuelles. »
– Frédéric MOQUET, Associé chez MENTALWORKS
« La formation dispensée par Didier FRAISSE, est très complète et fait un tour d’horizon complet de l’activité d’éditeur et de son positionnement. C’est un sachant très expérimenté et plein de bons conseils, qui plus est toujours ouvert à l’échange. »
– Alain TRAISNEL, Dirigeant chez KPFSI
Moyens et méthodes pédagogiques
Public & Prérequis
Toute personne ayant une fonction de direction, de responsable marketing et commercial, de développement business, de « Product Manager » ou « Product Owner » chez un éditeur de logiciels. Une expérience du secteur logiciel est nécessaire.
Pédagogie
Exemples éditeurs de logiciels
Exercices pratiques sur le cas des entreprises participantes
Animateurs ayant une forte expérience des éditeurs de logiciels
Salle de formation équipée ou salle de visioconférence
Évaluation
Questionnaire en amont de la formation
Tour de table des stagiaires
Exercices pratiques
Jeux de questions-réponses
QCM de validation des acquis
Questionnaire de satisfaction
Livrables
Support de formation en format numérique
Modèle de plan marketing pour une offre logicielle ou SaaS
Zoom sur l’animateur
Didier Fraisse
Dirigeant, Spécialiste en Stratégie, Business Model et Growth des Éditeurs de Logiciels et SaaS
Didier FRAISSE est un des fondateurs de R2B – Route To Business. Il est le dirigeant de la société depuis 2014.
Il a passé près de 15 ans chez IBM dont 3 années aux Etats-Unis au siège social du groupe.
Il a été notamment en charge du Business Développement Services, avant d’évoluer en tant que Chef de Produit Services.
Il a également été intervenant en Master 1 et 2 à l’Université de Lyon 3 et à l’Université Française d’Arménie.
06 72 52 68 80
Les questions fréquentes
À quel niveau d'expérience correspond votre formation ? Avec mes XX ans d'expérience dans le domaine, vais-je apprendre quelque chose de nouveau ?
Quels sont les moyens de financement de ma formation ?
Cette formation peut être financée de plusieurs façons :
- Par le budget plan de développement des compétences alloué chaque année à votre société par votre OPCO.
- Par le budget action collective si votre société est adhérente de l’OPCO ATLAS.
- Via le FNE formation, en passant par votre OPCO (cliquez ici pour en savoir plus).
- Par l’AGEFICE ou le FIF PL si vous êtes travailleur non salarié (TNS).
Pourquoi choisir votre centre de formation parmi les autres ?
Route To Business forme les éditeurs de logiciels et les sociétés de services numériques depuis 2009.
Durant ces années, nous avons formé et accompagné plus de 3000 sociétés avec des problématiques diverses.
Nos formateurs, ayant tous une expérience terrain au sein d’éditeurs (IBM, CompilSoft, Teradata, eCircle, etc.), partagent leurs connaissances et méthodes de travail avec nos stagiaires.
Est-ce que le formateur est un théoricien ou pratique-t-il les techniques évoquées lors de la formation au quotidien ?
Le formateur pratique quotidiennement le métier de marketeur et accompagne les clients dans leurs actions marketing.
Aucune date proposée sur le site ne me correspond. Y a-t-il une solution ?
Si aucune date ne vous convient, n’hésitez pas à nous contacter au 04 78 72 52 68 pour trouver une solution ensemble.
Quels sont les différents formats de formation que vous proposez ?
Nous proposons des formations inter-entreprises, intra-entreprises, en présentiel ou à distance.
Que se passe-t-il après mon inscription ?
Une fois votre inscription effectuée, vous serez contacté par notre chargée de formations.
Comment personnalisez-vous les formations ?
Les participants reçoivent un questionnaire en amont de la formation afin de connaître leur niveau, leurs besoins et leurs attentes. La formation est ensuite adaptée au profil des participants.