Service
Coaching de commerciaux éditeur de logiciels
Objectifs
Améliorer les comptétences de vos commerciaux en prenant en compte les spécificités de la vente de logiciels.
Amélioration des compétences en vente de logiciels
Renforcer les compétences des commerciaux en matière de prospection, de découverte, de négociation et de closing.
Développer une compréhension approfondie du métier client et de votre propostion de valeur.
Augmentation du taux de conversion
Optimiser les stratégies de vente pour augmenter le taux de conversion des leads en clients.
Améliorer l’efficacité des démonstrations produit et des présentations commerciales.
Alignement avec les objectifs de l’entreprise
S’assurer que les équipes commerciales travaillent en alignement avec la stratégie globale de l’entreprise.
Mesurer et analyser la performance des commerciaux pour ajuster les stratégies de vente en temps réel.
Méthodologie
Les étapes clés de la prestation
1/ Evaluation initiale :
- Audit des compétences : Évaluer les compétences actuelles des commerciaux à travers des simulations de vente, des entretiens individuels, et des analyses de performances passées.
- Analyse des performances : Identifier les forces et les faiblesses de chaque commercial, ainsi que les opportunités de développement.
2/ Programme de coaching personnalisé
- Sessions de coaching individuel : Sessions régulières avec chaque commercial pour travailler sur des compétences spécifiques identifiées lors de l’évaluation initiale.
- Ateliers de groupe : Ateliers interactifs axés sur des compétences clés comme la découverte, la négociation, la gestion du pipeline, et la maîtrise des produits.
- Mentorat : Pairer les commerciaux juniors avec des commerciaux expérimentés pour un apprentissage par l’expérience.
- Jeux de rôles et simulations : Simulations régulières de scénarios de vente sur des cas réel rencontrés pour améliorer la confiance des commerciaux.
3/ Suivi et feedback
- Sessions de feedback régulier : Retours d’expérience après chaque session de coaching pour ajuster les méthodes et fixer de nouveaux objectifs.
- Analyse des KPIs : Suivi des indicateurs clés de performance comme le taux de conversion, la durée du cycle de vente, et le revenu généré par commercial.
Livrables
Pendant la prestation, vous aurez :
Rapport d’évaluation initiale
- Document détaillant les compétences actuelles des commerciaux, les forces, les faiblesses, et les axes de développement.
- Analyse comparative des performances par rapport aux objectifs de l’entreprise.
Plan de coaching personnalisé
Programme de coaching adapté à chaque commercial, incluant les objectifs spécifiques, les méthodes de coaching prévues, et le calendrier des sessions.
Rapports de suivi et de performance
- Rapports mensuels ou trimestriels sur les progrès réalisés par chaque commercial, les KPI atteints, et les ajustements nécessaires.
- Feedback qualitatif sur les sessions de coaching et suggestions d’amélioration continue.
Besoin d’un coaching pour vos commerciaux ? Contactez-nous dès maintenant ou prenez directement un rendez-vous :
Les services d’accompagnement pour les éditeurs de logiciels
Nous sommes des experts du métier d’éditeur de logiciels. Depuis 2009 nous avons été confronté à tout type d’éditeurs horizontaux ou sectoriels et avons dévéloppé des expertises sur le positionnement, l’offre, la génération de leads marketing et commercial, le process de vente et de suivi clients.
Audit et préconisations sur le positionnement et la stratégie de commercialisation
Le positionnement, c’est une proposition unique de valeur adressé à une cible précise. Cet audit vous aidera à le préciser pour déployer une stratégie de commercialisation efficace.
Evolution vers le modèle SaaS
Ce service s’adresse aux éditeurs On-Premise ou ASP (Application Service Provider – Logiciel hébergé) ou aux entreprises ayants développées des outils numérique pour les aider à délivrer leurs services ou à produire et qui souhaite commercialiser ces outils sous forme SaaS.
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