Avec ses mises à jour constantes, LinkedIn a encore changé la donne en 2024. Les éditeurs de logiciels et SaaS, qui dépendent souvent de LinkedIn pour leurs efforts de marketing B2B, doivent comprendre ces changements pour adapter leurs stratégies de communication. Voici un aperçu des principales mises à jour de l’algorithme LinkedIn et des recommandations pratiques pour les acteurs du secteur numérique.

1. L’essor du contenu vidéo sur LinkedIn : une opportunité à saisir

Depuis le lancement du flux vidéo en début d’année 2024, LinkedIn met davantage en avant les formats interactifs.

Les vidéos courtes au format vertical, inspirées des réseaux sociaux comme TikTok (ainsi que des Reels d’Instagram et des Shorts de YouTube), dominent en termes de performance, avec une portée pouvant atteindre jusqu’à 2,2 fois celle des vidéos horizontales.

Recommandations pour les éditeurs de logiciels / SaaS :

• Privilégiez les vidéos d’une durée inférieure à 60 secondes.
• Utilisez le format vertical, soit 9:16, soit encore 1080 x 1920 px.
• Adaptez votre message en le centrant sur les prospects et leurs problématiques.
• Quelques idées de vidéos courtes : une démonstration rapide d’une fonctionnalité, des tutoriels, des études de cas. Pensez également à des formats plus informels comme une visite des bureaux, des témoignages de collaborateurs ou des anecdotes de la vie professionnelle.

2. La visibilité organique des pages d’entreprise LinkedIn en déclin

Il est devenu évident que LinkedIn favorise de plus en plus le contenu payant pour les pages d’entreprise. Les publications organiques ont du mal à percer sans un coup de pouce publicitaire.

Stratégie recommandée pour les éditeurs de logiciels et SaaS :

• Appuyez-vous sur vos collaborateurs : encouragez-les à partager des posts liés à l’entreprise depuis leurs profils personnels, car leur portée est souvent bien meilleure.
• Complétez avec des promotions payantes : utilisez les campagnes sponsorisées pour donner plus de visibilité à vos offres logiciels / SaaS ou aux études de cas clients.

3. Posts avec documents : toujours utiles, mais avec modération

Les publications avec des documents attachés, comme les carrousels, ont vu leur portée diminuer. Cependant, elles restent un outil puissant pour partager des contenus éducatifs ou explicatifs, à condition de respecter quelques bonnes pratiques.

Recommandations pour les éditeurs de logiciels et SaaS :

• Limitez vos carrousels à 6 à 12 diapositives, avec moins de 50 mots par diapositive pour garantir une lecture fluide.
• Mettez en avant des études de cas clients, des checklists, des guides pratiques ou encore des tutoriels sur l’utilisation de vos logiciels.

4. Les publications textuelles LinkedIn : un format à réinventer

Les publications textuelles ont perdu 35 % de leur portée, mais elles restent efficaces si elles sont bien structurées. Un texte captivant doit être concis et inciter l’utilisateur à cliquer sur « Voir plus » afin d’augmenter le dwell time.

Astuces pour vos publications logiciel / SaaS :

• Adoptez une structure claire avec une introduction accrocheuse.
• Limitez vos textes à 600-1 200 caractères pour maximiser l’engagement.
• Utilisez des cas d’usage concrets ou des anecdotes pour humaniser vos publications.

5. Utiliser les sondages pour créer de l’interaction

Les sondages sont un excellent moyen d’engager votre audience, même s’ils enregistrent eux aussi une baisse de portée. Ce format est particulièrement utile pour recueillir des avis ou des données utiles sur les besoins de vos prospects.

Exemple d’utilisation de sondages pour les éditeurs de logiciels et SaaS :

• Demandez à votre audience quels sont leurs principaux défis : “Quelle est votre priorité en 2025 ? Optimiser vos données, améliorer votre sécurité, ou adopter une nouvelle solution SaaS ?”
• Les résultats peuvent guider votre stratégie marketing ou servir de matière à vos publications futures.

6. Les temps forts pour publier et interagir avec votre audience

La régularité et le bon timing sont essentiels pour rester visible dans un fil d’actualité saturé.

Les bonnes pratiques pour les éditeurs de logiciels et SaaS :

• Publiez 2 fois par semaine pour maintenir la visibilité sans saturer votre audience.
• Privilégiez les mardi, mercredi et jeudi, le matin entre 8h et 10h, en prenant en compte le comportement de votre cible.
• Répondez rapidement aux commentaires dans les 90 minutes suivant la publication : cette interaction booste votre visibilité.
• Respectez 18h d’écart entre les deux posts.

7. Attention à l’abus d’IA dans le contenu

Bien que l’IA soit un outil précieux, elle peut nuire à votre authenticité. En effet, en 2024, LinkedIn a constaté une explosion des contenus générés par l’IA (+130 %). Les contenus perçus comme trop générés par machine engagent moins votre audience, qui cherche avant tout des interactions humaines.

Utilisez l’IA intelligemment (un joli jeu de mots !)  :

• Utilisez l’IA pour optimiser vos publications (analyse de mots-clés, lisibilité, correction d’orthograaphe).
• Assurez-vous que le contenu final reste authentique et reflète la voix de votre entreprise.

8. Une stratégie marketing plus large

Pour les éditeurs de logiciels et SaaS, LinkedIn ne doit pas fonctionner en silo. En l’intégrant à d’autres canaux d’acquisition et de fidélisation, vous optimiserez vos efforts et obtiendrez de bien meilleurs résultats.

Quelques idées pour les éditeurs SaaS :

• Réexplorez vos contenus existants : Beaucoup d’éditeurs de logiciels disposent d’une mine de contenus inexploités ou oubliés. Faites un audit de vos ressources (guides pratiques, check-lists, modèles prêts à l’emploi, livres blancs) : mettez-les à jour, reformatez-les et partagez-les sur LinkedIn en appliquant les bonnes pratiques mentionnées précédemment.
• Exploitez LinkedIn Live : Organisez des webinaires, démonstrations produits ou événements en ligne directement sur LinkedIn. Ces formats interactifs attirent un public qualifié tout en renforçant votre expertise.

Conclusion

Le succès sur LinkedIn en 2025 passe par une compréhension fine de ses évolutions. Pour les éditeurs de logiciels et SaaS, cela signifie :

• Varier vos formats et tester ce qui fonctionne le mieux auprès de votre audience.
• Interagir régulièrement pour montrer votre présence et construire des relations authentiques.
• Utiliser les outils de la plateforme pour raconter votre histoire et engager vos prospects.

En intégrant ces bonnes pratiques, vous pouvez transformer LinkedIn en un levier puissant pour atteindre vos objectifs marketing et commerciaux.

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