Processus et démarche commerciale 2017-11-20T17:05:26+00:00

OBJECTIFS DE LA FORMATION :

Cette formation dresse les aspects méthodiques et organisationnels des activités orientées vers le développement des affaires de l’entreprise. Elle s’adresse à tout collaborateur engagé dans cette activité. Elle est basée sur une méthode déposée à l’INPI par Route To Business sous le nom R2BPerf.

  • Mesurer l’apport des processus orchestrés qui favorisent l’audace, l’imagination et l’ambition
  • Devenir entrepreneur de son territoire commercial
  • Manager l’activité commerciale pour anticiper, prévoir et mesurer

PUBLIC : 

  • Ingénieurs commerciaux, ingénieurs d’affaires
  • Chefs des ventes, managers des ventes
  • Toute personne ayant un rôle dans le développement des affaires

PROCESSUS ET DÉMARCHE COMMERCIALE:

  • Durée : 3 journées
  • 1 500 € HT Déjeuners compris
  • Cette formation peut-être pris en charge en totalité ou en partie par votre OPCA dans le cadre du plan de formation

FORMATEUR :

PROGRAMME :

Introduction: Le contexte économique

  • Les fondamentaux de l’entreprise
  • En comprendre ses enjeux, ses ambitions, ses contraintes, ses craintes
  • Identifier les problématiques « métier » majeures

Les notions fondamentales du développement des affaires

  • Identifier les cibles parmi les Clients et les Prospects
  • Déterminer une stratégie, les voies tactiques et les moyens opérationnels nécessaires
  • Analyser et pronostiquer

Processus et organisation

  • Connaître ou établir le « win ratio »
  • Définir le territoire (géographique, par Client, par géographie, par domaine etc)
  • Fixer l’objectif annuel ou trimestriel
  • Animer, manager, anticiper, mobiliser
  • Établir ou faire établir les règles de rémunération et les choix de motivation
  • La gestion de la relation Client et Prospect

Les outils

  • Le plan de territoire et la lettre d’objectifs
  • Le plan de compte
  • Le plan de conquête
  • Le plan de marche
  • Le suivi « business » par étapes
  • Les 6 étapes de l’identification à l’installation

Inscription Processus & démarche commerciale