15 11, 2017

Doit-on communiquer sur le prix d’un logiciel ?

2017-11-15T11:45:12+00:00

Doit-on communiquer sur le prix d’un logiciel ? Je souhaite partager avec vous la réflexion que l’on a avec nos clients quand il faut répondre à cette question. Plus précisément, la question, est : Doit-on publier le prix de notre logiciel sur notre site Internet ou sur [...]

Doit-on communiquer sur le prix d’un logiciel ? 2017-11-15T11:45:12+00:00
26 10, 2017

Construire une proposition commerciale : les 8 questions

2017-10-26T16:18:22+00:00

Construire une proposition commerciale : les 8 questions Vous avez rencontré le Client, vous avez écouté, questionné, validé. Vous avez identifié le parcours de décision et son calendrier. Vous avez identifié la concurrence et en avez mesuré les forces et faiblesses. Vous avez réfléchi et [...]

Construire une proposition commerciale : les 8 questions 2017-10-26T16:18:22+00:00
16 10, 2017

Le Portefeuille du commercial, outil de pilotage

2017-10-16T11:47:48+00:00

Le Portefeuille du commercial, outil de pilotage Le Portefeuille commercial est un outil du quotidien, véritable tableau de bord de l’activité commerciale. Bien utilisé, il permet un pilotage de son business optimal. La vente B2B est un processus Croire que la vente est un art [...]

Le Portefeuille du commercial, outil de pilotage 2017-10-16T11:47:48+00:00